2022 苏州太湖雪丝绸股份有限公司年度报告摘要太湖雪838262 第一节重要提示1.1本年度报告摘要来自年度报告全文，为全方面了解本公司的经营成果、财务情况及未来发展规划，投资者应当到北京证券交易所网站仔细阅读年度报告全文。

  1.2公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任公司负责人胡毓芳、主管会计工作负责人严建新及会计机构负责人严建新保证年度报告中财务报告的线公司全体董事出席了审议本次年度报告的董事会会议。

  1.4立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。

  1.5董事会审议通过的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案√适用□不适用 单位：元或股权益分派日期每10股派现数（含税）每10股送股数每10股转增数2022年7月1日9.1500 合计9.1500 1.6公司联系方式董事会秘书姓名代艳联系地址苏州市吴江区震泽镇318国道2428号电话 传真 董秘邮箱 公司网址 办公地址苏州市姑苏区络香路2号星辉1976产业园3栋2层太湖雪邮政编码215231 公司邮箱 公司披露年度报告的证券交易所网站 第二节公司基本情况2.1报告期公司主体业务简介（一）公司简介世界丝绸看中国，中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称，蚕桑丝绸文化是中华文明的重要组成部分，至今已有五千多年历史。

  自古以来，丝绸伴随着“丝绸之路”及“海上丝绸之路”贸易传遍世界，成为中华文明的一张闪亮名片。

  公司以“太湖雪”品牌为核心（海外市场品牌为THXSILK），专门干丝绸相关这类的产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务。

  在新消费、新国货、新零售的背景下，努力弘扬中华丝绸文化，打响新国货丝绸品牌。

  经过十多年的深耕发展，公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。

  公司应用互联网思维，建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。

  线下渠道主要是通过直营专卖店、直营商场专柜、经销商等销售经营渠道，线上渠道主要是通过天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。

  公司荣获高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、全国科技型中小企业、国家版权示范单位、江苏民营文化企业30强、江苏省农业产业化有突出贡献的公司、江苏省重点文化科技公司、江苏省电子商务示范企业、江苏省专精特新中小企业等荣誉称号；产品荣获江苏精品、中国绿色产品、高档丝绸标志等认证；太湖雪品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、苏州市知名商标等荣誉称号。

  公司董事长胡毓芳女士荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、纺织工业部劳动模范、教育部科技进步二等奖、中国女企业家协会“杰出创业女性”等荣誉称号。

  （二）主要商业模式1、业务模式：聚焦“微笑曲线”两端为核心的高的附加价值发展业务链太湖雪作为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌，公司聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式，即专注产品研制设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，辅之柔性供应链管理及数字化运营，提升整体运营效率。

  2、研发模式：以蚕丝被为核心的新国货丝绸一体化研发模式世界丝绸看中国，中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称，公司所在地苏州，为中国丝绸文化源头之一。

  为提升现代丝绸文化的技术先进性及产品创新性，公司研发采用包含产品研制、平面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链。

  在产品研发设计中专注产品设计和工艺开发，每季产品中融合中国传统丝绸文化和时尚原创设计，在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，通过丝绸文化传播展现民族自豪感及文化自信。

  公司建立了以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，保障公司的技术先进性以及创新性。

  目前已拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等研发创新载体；同时，与苏州大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立产学研基地。

  通过对消费的人需求的深入研究，以消费者的视角对产品做研发设计，形成具有“太湖雪”品牌标签的设计风格。

  （1）、蚕丝被蚕丝被内部填充100%蚕丝，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等特点。

  蚕丝被根据不同人群的温感需求分为春秋被、夏被、冬被、字母被等多样化产品，可满足那群消费的人不同场景的使用需求。

  面料除采用传统的提花、印花等工艺外，有添加抗菌、香氛等功能从而营造健康的睡眠环境体验。

  （2）、床品套件线%真丝面料，真丝素有“纤维皇后”之称，含有人体所必须的18种氨基酸，有人类“第二皮肤”的美称，真丝套件质地柔软、触感细腻。

  床品套件在花型款式设计中不断挖潜中国传统丝绸文化及江南地域文化符号的同时融合苏绣等非遗技法，满足高端客户在床品套件使用的过程中的审美需求和功能诉求。

  （3）、丝绸饰品在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热爱与自信，丝绸饰品的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，注重产品文化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影响力。

  （4）、丝绸服饰通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推出适用卧室、客厅、“出门一公里”等多元化居家场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，打破家居服与外衣之间的界限，契合当代生活方式。

  3、销售模式：线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式公司应用互联网思维，建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。

  线下渠道主要是通过直营专卖店、直营商场专柜、经销商等销售经营渠道，线上渠道主要是通过天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。

  公司在国内线下渠道持续新增直营门店及提升门店运营质量的基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展；在国内线上市场利用在蚕丝被品类上的运营优势，扩大全系列新产品在线上渠道的品牌影响力及销量。

  在海外市场，采用“中国制造+品牌出海”战略，持续发力平台电商、海外官网，布局全球性社媒矩阵，触达海外消费者，提升品牌知名度及品牌美誉度。

  4、品牌推广：以“让世界爱上太湖雪蚕丝被”为核心的统一视觉锤传播丝绸是中华民族的伟大发明，也是中华文明的文化标识。

  丝绸作为中华民族最具代表性的民间传统文化符号，是经过时间洗涤滞后沉淀下来的种族记忆或集体无意识，是潜藏在每一个中国人心底深处的超个人的内容。

  公司所在地苏州，为中国丝绸文化源头之一，太湖雪基于苏州丝绸文化挖潜及中国丝绸文化符号解读的基础上对市场消费和审美变化的研究下，以“让世界爱上太湖雪蚕丝被”这一主旨指引下，通过新媒体和传统媒体的结合，多维度跨界合作，打造一系列的品牌和市场推广活动。

  在品牌宣传中重点打造具有太湖雪品牌标签化的品牌系列传播，沉淀太湖雪品牌风格和视觉元素，统一太湖雪视觉锤。

  5、采购模式：由于消费品电商市场消费具有需求变化快、产品款式多、生产批量小的新特点，公司聚焦供应商协同效率提升，加大与行业头部供应商深度合作，从而提升整体效率。

  围绕快速响应和柔付，通过全面协调内外部资源，提升采购计划完成率，缩短采购周期，从而满足生产端需求。

  自主生产模式为公司自主采购原材料并生产，蚕丝被、床品套件中的丝绸套件、部分丝绸饰品主要是采用该生产模式。

  委外加工模式为公司自主采购原材料，委托其他企业来提供加工服务，公司蚕丝被生产的全部过程中的拉绵、床品套件的面料印染、印花等工序采用委外加工模式。

  外包模式为向供应商采购产成品并贴“太湖雪”品牌直接对外销售，床品套件中的全棉套件、丝绸服饰主要是采用该生产模式。

  公司对整个供应链系统来进行信息化升级改造，打破传统供应链采购生产模式，致力于打造丝绸行业柔性定制小单快反供应链协同平台，建立起敏捷化、智能化、数据化供应链系统，实现销售需求、库存状态、生产进程可视化、线上化、数据化、共享化，从而提升供应链管理能力。

  在供应链端一直在升级迭代中，先后通过SGS等第三方权威认证机构验厂认证及OEKO、Sedex等认证体系。

  苏州市吴江创业投资有限公司、苏州市吴江创联股权投资管理有限公司及苏州吴江文化产业投资基金（有限合伙）均由苏州市吴江东方国有资本投资经营有限公100%控股，属于一致行动人。

  2.5特别表决权股份□适用√不适用 2.6控制股权的人、实际控制人情况截至本报告期末，公司控制股权的人为苏州英宝投资有限公司。

  企业名称：苏州英宝投资有限公司统一社会信用代码：333 法定代表人：胡毓芳注册资本：1,300万元人民币成立日期：2013年10月10日主营业务：对外实业投资截至本报告期末，公司实际控制人为胡毓芳、王安琪母女。

  胡毓芳、王安琪通过苏州英宝投资有限公司间接持有太湖雪62.39%股份，通过苏州湖之锦投资管理合伙企业（有限合伙）间接持有太湖雪8.46%股份，合计占比70.85%。

  2.7存续至本期的优先股股票相关情况□适用√不适用 2.8存续至年度报告批准报出日的债券融资情况□适用√不适用 第三节重要事项3.1报告期内经营情况的变化事项是或否所处行业是否发生明显的变化□是√否 主营业务是否发生明显的变化□是√否 基本的产品或服务是否发生明显的变化□是√否 客户类型是否发生明显的变化□是√否 关键资源是否发生明显的变化□是√否 销售渠道是否发生明显的变化□是√否 收入来源是否发生明显的变化□是√否 商业模式是否发生明显的变化□是√否 核心竞争力是否发生明显的变化□是√否 是不是真的存在其他重大经营情况变化□是√否 3.2另外的事项事项是或否是不是真的存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况□是√否 是不是真的存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况√是□否 是不是真的存在年度报告披露后面临退市情况□是√否 3.2.1.被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况单位：元资产名称资产类别权利受限类型账面价值占总资产的比例% 发生原因新大楼车间房产抵押3,992,415.770.92%流动资金借款土地使用权土地抵押787,950.000.18%流动资金借款总计- - 4,780,365.771.10% - 资产权利受限事项对公司的影响：公司抵押的资产是为公司自身向金融机构借款提供抵押，不会对公司生产经营产生不利影响。