以汉服、 、 为标志的 三坑服饰，共同特点在于进入门槛都不高，只要花小几百块，就可以买到自己人生的第一坑， 然而这才是漫漫烧钱路的开始。

  其中，由于汉服跟我们的文化相关性更高，近年来爱好者剧增。 人数越来越庞大的“同袍”们，也不再满足于平价入门款。高端定制汉服，正在进入他们的视线。

  位于山东菏泽的曹县因为拥有成熟完整的汉服产业链，以及低廉的价格，一度包揽了全国汉服市场30%的份额。

  然而，凭借“平价”出圈的曹县如今也在（被迫）谋求转变。原因要追溯回2019年，因屡屡遭到曹县商家抄袭，老牌汉服品牌汉尚华莲一纸诉状将曹县汉服商家告上法庭，并且赢得了官司。汉服产业里的版权矛盾，慢慢的变激烈。

  靠抄袭来压缩成本的方法，已不再是万全之策，不少商家开始慢慢摸索起了原创设计和高端定制。

  2021年，一件3.5万元的汉服，再度让曹县汉服收获大量关注。汉服设计师孟晓霞根据一位客户的定制要求，从形制和色彩上复原了山东省博物馆的一件出土文物。这件采用织金缂丝工艺的蟒袍，光织布就耗费了上百人的人力，最终以3.5万元售出。

  不只是高定工艺在曹县落地生根，曹县汉服商家里也有认真研究汉服的“考究派”。

  为了能够突出重围，有些商家甚至开始花时间专门学习汉服设计，包括历朝历代汉服形制。这些都成为了不同价位汉服之间的隐性成本区别，一套高端定制产品，从设计到开模做版，前期开发费用可能就要投入很多。

  定制汉服往往对面料和工艺有着更为严苛的要求。在曹县大集镇，一套原料为桑蚕丝的汉服，售价约在两三千元。若需要更精细制作，比如图案拼接的误差不能超过0.1mm，价格自然水涨船高。

  事实上，高定汉服不止售价高，利润也大大超过低端汉服。根据《中国新闻周刊》的报道，在曹县，批量的汉服利润在20%左右，高定汉服利润却能达到60%-70%。一些为剧组定制的手工汉服，一套甚至能卖到十多万。

  早在进入更广泛的大众视野之前，汉服市场就已完成了细分。我们找到了一位豆瓣网友于2011年发布的汉服店铺推荐名单，其中明华堂、和宁工坊、净莲满堂等高端汉服品牌已纷纷在列。

  明华堂，可能是高端汉服品牌中最为大众知晓的一个，曾被一些媒体誉为“汉服界的爱马仕”（虽然许多汉服“同袍”并不是特别喜欢这个称呼）。2017年5月，林志玲就曾身穿明华堂汉服登上纽约时代广场大屏幕。

  在官网上，一件“大魁蟒云肩通袖大暗花纱袍”售价2600元，一条“龙凤妆花织金襴马面裙”售价3880元，而包括“四季鹿云肩通袖·妆花织金纱袍”在内的数套女士套装售价均在9120元，可完全与欧美奢侈品比肩。如果再加上簪子等配饰，再请妆娘来搭配妆容和发型，一套汉服ootd的价格可以轻松破万。

  不过，“林志玲同款”明华堂，却并非有钱就能买到。据明华堂官网显示，目前服饰的工期已经排到2024年3月初。

  而被汉服圈公认为“最正宗的汉服”的明华堂，还未抵达汉服圈鄙视链的顶端。或者可以说，在汉服售价金字塔里，并不存在塔尖的上限。

  2021年，南京云锦研究所和换装游戏闪耀暖暖梦幻联动，推出了一款价值128万的汉服。这件汉服以“寸锦寸金”的南京云锦，复刻了明代孝端显皇后的吉服，并登上闪耀暖暖的衣橱。相较于明华堂以件定价，南京云锦是以米定价，因而价格绝对没天花板。

  除了服饰之外，汉服的化妆花费也是一笔不小的开销。无论是还原魏晋南北朝造型，还是模仿《簪花仕女图》再到婚宴场合跟妆，一整套汉服妆造服务花费不菲。

  在汉服配饰品牌万宝德的店铺中，一支点翠簪子售价近9500元，一把银景泰蓝宫扇售价近4.3万。而店里最贵的则是用于汉婚的礼冠，最贵的一顶售价近24万。

  万元 汉服往往以“手工”、“限量”为卖点，结合如“妆花”“织锦”“缂丝”等制作手艺，吸引客户消费。其中，缂丝、扎染以及苏绣等工艺，都被列入我国非物质文化遗产名录，而在汉服首饰中运用到的点翠等工艺，也因其复杂的制作而导致高昂的成本。

  中高端汉服品牌燕云织造局的创始人Jessie曾在一次采访中介绍，为了形成随光线明暗呈现不同色彩的效果，一个看似普通的花鸟图案，刺绣针数多达100万针以上。

  明华堂则不走重工刺绣的路线，而是选用更高级厚重的织锦，包括色彩丰富的妆花工艺，这是织锦技术的最高成就。

  当然，这些高端汉服的价格显然不仅仅在于成本，还有设计甚至品牌溢价。对于不少“同袍”来说，能够拥有一件明华堂的汉服，是入坑后的重要目标。不少汉服KOL，也将明华堂作为彰显品位的标配。

  同奢侈品一样，高端汉服的价值恐怕不是“性价比”三个字所能衡量的。毕竟穿着一次，就可能增加一点损耗率。所以不少高端汉服被购买后，穿着次数并不多，而是被消费者“供起来”。

  同时，这些汉服在养护打理方面也享受着近似奢侈品的待遇，稍不小心就会造成不可逆的伤害。随便点开一家高端汉服的店铺，一件售价4500元的野兔毛边合领冬衣下写着，“绣花部分为苏绣，不可下水，只能干洗。所有真丝织物不可曝晒，山羊毛注意防蛀”。

  对于圈外人而言，汉服爱好者们是一个整体。但是在汉服圈内，却可以划分出不同派系，派系之间互不相容，大有JK圈里“山正之争”的架势。

  改良派认为，能够准确的通过现代人的生活小习惯和穿着方式，对于汉服款式进行现代化改造。而这在形制党看来，经过现代化改造的汉服，顶多是汉元素服装而已。他们坚持，所有形制正确的汉服，都必须有据可考，以区别于普通的古风服装。

  而放眼今天的汉服市场，资本涌入，乱象丛生。不少商家都是看中机遇而入圈的，对于汉服本身并无太多研究。就如前文提到的曹县，原本是做演出服装起家，做汉服只是转换赛道。

  要求主打中低端市场的商家，去耗时间泡在历史古籍和博物馆里，确实有些强人所难，毕竟薄利多销才是他们的商业策略，而许多初入汉服坑的爱好者只是图个新鲜，只要拍照出片即可，对于形制并不讲究。

  这也让坚持形制正确的资深汉服玩家，不得不转向更为高端的品牌。最终能够受到核心汉服圈认可的品牌，不只是在工艺和面料上讲究，也一定都过了形制这一关。

  除了形制党，另一类高端汉服的购买人群，是财力殷实的都市中产阶层，不少人将其用作婚礼等重要仪式上的礼服。 对他们而言，既然一件Vera Wang都可以卖到几十万，为什么高定汉服不可以？

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