如果说80年代是卖方市场，那么现在已经完完全全是买方市场。在物质不充裕的年代，消费者没选的余地或没选的能力。而现在，经济水平突飞猛进，物质极大丰富，消费意识和消费习惯发生了变化……假如在本地找不到满意的商品，可以从网上找，连地域的概念都变得模糊。以前我们会货比三家，现在因为互联网的广泛应用，说不定会货比百家。消费者拥了更多的主动权和话语权，要赢得他们的心不再是一件轻而易举的事。

  商品性能、质量、品牌、价格等都是影响消费者决定的因素之一，其中“价格”这一项是最不可忽视的。昂贵的商品就从另一方面代表着“有品味，高品质”嘛？价格实惠公道就一定是因为质量低劣吗？在交了大把学费以后，消费者们开始变得聪明而理智。他们不再被天花乱坠的广告所忽悠，也不像《大腕》里说的那样“只买贵的，不买对的”。他们开始清楚自己，清楚自己想要什么，知道对自己最合适的才是最好的。

  即使如此，看到OLOMO男装的价格时，还是有很多人大呼看不懂。100%桑蚕丝领带49元，牛津纺全棉衬衫68元，高档商务衬衫98元，经典全棉双丝光POLO衫158元。如果把这些衣服放到燕莎、西单、新光天地、恒隆广场、杭州大厦，价格至少在四位数。为什么它的价格会如此便宜，和其它品牌相比，只有它们的几分之一甚至十几分之一呢？

  面对“高品质、低价格、30天无条件退换货”这种打破常规的做法在消费的人和行业中引起的震动，OLOMO公司负责人周先生给出了这样的回答。

  我做了二十年的服装，从开始就有幸和世界顶级的大品牌合作，经过多年的积累，相互之间都成为战略合作伙伴，同时也打造了自己的市场调查与研究，设计研发，技术品控和高素质的生产队伍。通过做OEM我发现同样一件衣服出口到国外，再转卖到国内，价格会呈几何倍数增长。既然我们大家可以以批发价给我们的国外客户，为啥不直接把这些高品质的商品以一样的平价给我们中国的用户呢？现在我们有雄厚的资金实力、有欧洲设计师团队的支持，有多年电子商务经验的优秀人才的汇聚，在服装工艺及流程方面积累了丰富经验，并拥有年产服装500万件的生产基地。经过充分的准备，在各方面都已成熟的今天推出OLOMO男装也是顺势而为。我们常说企业要回报社会，造福大家，我觉得这也是一种方式。其实，OLOMO能做到“低价格，高品质”是因为以下3个原因：

  1、由于我们对服装行业的了解，通过对采购、生产、品质控制、库存管理的有效整合，科学合理地控制成本。成本降低了，虽然以平价销售，但我们仍有合理的利润，保障公司的良好运作。

  2、我们没实体店，只通过OLOMO官方网站直接销售。这里面节省了店铺租赁、人员、渠道建设、仓储等一系列费用。

  3、OLOMO没有请大牌明星进行代言，也没有铺天盖地的广告宣传，这些费用通常也是转加到消费者头上的一大部份。

  我们不希望因为价格低引起消费对产品的质量的质疑，所以OLOMO承诺“30天无条件退换货”，即使在你穿过洗过之后，不满意一样可以退换。

  令人欣慰的是：经过几个月的销售，我们已靠用户的口碑取得了极好的成绩，现在已经在网上购物同行中位列三甲，用户都很支持我们，很多用户对收到这么超出预期的超高的性价比的服装表示惊讶！

  我们的目标是做服装界的沃尔玛——为用户省钱，为用户省时间，同时带给他们高品质的享受。你觉得会有人拒绝这样的产品吗？如果他们没选择OLOMO，只有一个原因：他们还不知道OLOMO。周先生自信地说。

  服装行业潜在的巨大市场吸引了很多热钱进入，但热潮总有冷却的一天，真正的实力角逐才起步，时间和消费的人会证明一切。“OLOMO——服装界的沃尔玛”是一个心愿，还是会成为现实，我们拭目以待。

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