6年前，“东越”只是一个仅有20台衣车，几十名工人的默默无闻的小制衣厂，如今已发展成为集品牌经营、产品研究开发、规模生产、市场营销于一体的大型非公有制企业。该公司现拥有8家制衣厂、1500多名员工，年产各类服装近600万件，年产值2亿多元。公司生产的“以纯”系列服装成了全国知名品牌，先后在国内28个省、市、自治区发展了1000多家连锁专卖店。

  今年31岁的郭东林，出生于河源紫金县的一个小山村。小时候，他家里贫穷得连一顿饱饭都没吃过。因交不起学费，他读到高二便辍学了。那年，他见别人从山里收购木材去外地卖能挣钱，就找亲友借了4000多块钱，加入了木材贩子的行列。由于没经验，收的木材质量不好卖不出去，本钱全亏了。

  面对欠下的4000多元债款，他不敢回家，只身跑到了广州，口袋里只剩下50元。一位卖水果的老板收留了他，让他帮忙看水果档。此后，他白天在水果档帮工，晚上匆匆地去上夜校，风雨无阻地坚持了一年多，学完了有关工商管理的课程。一个偶然的机会，郭东林认识了一位做服装生意的朋友，就跟着这位朋友到珠三角一带制衣厂收购一些仓底货，再转手卖给别人。就这样干了两年，几乎跑遍了珠江三角洲的所有制衣厂。

  1996年，郭东林到番禺开了间小小的制衣厂。后来又将制衣厂迁到了虎门。作为全国著名的服装生产基地，虎门镇拥有上千家服装厂。面对激烈的市场之间的竞争，产品的定位对服装企业的生存和发展至关重要。为了避开同一些大型老牌服装厂的正面抗衡，郭东林把自己的服装定位为青春休闲，适中价格。经过艰辛的努力，郭东林和服装设计师的妻子叶桂燕精心设计的服装很快就让青春男女为之着迷，制衣厂生意越来越红火，规模逐步扩大。2000年初，郭东林注册成立了东莞市东越服装有限公司，他自己出任公司董事长兼总经理。

  “东越”在成都有一个连锁店，该店姓杨的女老板由于缺乏经验，生意很不景气，面临关门。郭东林知道后很焦急：“客户的失败就是我们的失败，要想尽办法帮一帮她，将她扶起来！”他让公司的高层策划人员飞赴成都，对杨老板的连锁店做全面考察，专门制订了经营销售的策略，并给予了大量的资金支持。经过努力，杨老板的生意一日比一日红火，如今已成为业绩较好的“以纯”连锁店之一。

  郭东林对产品的质量总是严格把关，精益求精。采购、裁剪、缝制乃至尾部的剪线、大查、大烫、包装等，管理都十分严格。他要求每一个员工都要像专业美容师或雕刻师那样，对手中的衣物认真缝制，精雕细琢，把牢质量关，杜绝不合格产品流入市场。

  如何把企业做大做强？“东越”为了塑造国际大品牌形象，引进了ＩＳＯ9000国际认证体系，制订了系统的质量管理和人员管理的考核方案，把企业管理不断引向规范化、科学化。还请来专业策划公司为企业做整体策划，聘请香港影视红星作为形象代言人，在全国各地设立销售网点，精心打造产品品牌，不断的提高产品品位。

  重视引进和培养人才，是郭东林实施名牌发展的策略的又一重要措施。他经常拿刘备三顾茅庐的故事来说明人才的重要性：“刘备没有诸葛亮以前老是打败仗，有了诸葛亮以后就经常打胜仗。这就是人才的力量。在一个企业，诸葛亮值多少钱？按我的看法，是无价宝，怎么给都不过分。”他嘱咐公司人事主管，对来应聘的人，不要怕他要高价，关键要看他是否有真才实学，是否能给公司创造相应的效益。为了将广州的一位注册会计师挖到手，郭东林光顾广州的次数比刘备光顾茅庐的次数多得多。如今，东越公司聚集了不少的优秀人才。

  郭东林还请来顾问公司对员工做有计划的、全方位的培训，邀请有关专家学者为中高层管理人员讲课，派出管理人员到中山大学等高校参加ＭＢＡ培训。据介绍，去年以来，东越公司共有18名管理人员参加了高校ＭＢＡ培训，郭东林自己则参加了清华大学的民企读书班。本报记者肖开润