在快手月出售额1000万，这是王岩团队的近期成果，与超级大主播的带货才能比较并不算太冷艳，但关于桑蚕丝这种小众垂类服饰品而言，现已是奇观了。

  王岩做桑蚕丝现已二十多年了，逐步打通了面料开发、版型开发、规划、打板、出产、出售等全工业链条。关于王岩而言，桑蚕丝真真切切地填满了她的日子，但在消费的人眼中，桑蚕丝时至今日仍是比较“虚”的存在：线下店面数量相较于其他棉麻原料衣服可谓稀有，并且价格往往也远高于其他原料衣服，大部分花了钱的人桑蚕丝短少认知。

  关于桑蚕丝的这一些难题，上一年3月王岩推出“静龙锦”账号（快手号：Wangjing1973）决议尝试用快手包围，依托渠道公正的流量分发机制，让更多人经过短视频和直播发现“动态”的桑蚕丝。

  现在，王岩团队在快手的收益一路飙升，年头上升到了600万左右，现在更是突破了千万大关。在线多年的王岩，现已将悉数精力放到线上，依托快手渠道完结桑蚕丝的常识遍及和产品营出售卖，凭借快手电商优势完结小众垂类的破圈。

  快手用户尽管以年青集体为主，但巨大的用户基数面前，占比少量的中老年潜在客群，在王岩等商家面前仍是一块巨大的蛋糕。据王岩介绍：“快手粉丝是比较精准的，来了之后大多数都是买货的，并且直播间的人气都是在1500-2000，这些人根本逗留十分钟的都会买，每一场直播的流量根本上在4万-6万之间，咱们的客单价相对或许比其他的高一些，每天的成交额差不多是70万，每个月的成交额大约在1000-2000万。”

  王岩虽是桑蚕丝范畴的老玩家，但初入快手不免有些生疏，尽力寻觅快手“规则”以及成功模板的他们逐步发现，在快手，他们做自己就好，好的产品在快手自带光环。“进直播间的客人许多都是奔着买货来的，尽管他们对桑蚕丝没那么了解，但给他们耐性解说后变现的份额仍是很喜人的，复购率也很高。”

  当商家被老铁们开始知道后，下一步便是让老铁变成铁粉，在快手，信赖这件事儿往往比别的的当地更简单些。

  在王岩眼中，好的东西在快手会说话：“咱们是源头卖家，从面料的开发到出产出售都是独立完结的，这也为咱们的品控与价格做了保证，比如在本钱上应该会比其他的人有很大的优势，所以咱们在快手这边卖的就适当廉价。”现在王岩团队不同价位的产品加在一起核算，均匀客单价根本上在一百多块钱，这也和顾客心中的天价桑蚕丝制品有着非常大的优势。

  现在，王岩整个团队的工作人员大约200人，本年的方针是粉丝做到200万，想持续经过快手渠道让200人与200万人相遇，让小众垂类消费品跳出“舒适圈”，凭借快手让桑蚕丝走到群众日子中。