出身于针织厂的申洲可以在众多OEM企业中脱颖而出，不得不归功于其在上游面料加工领域的布局。由于对中高端面料的研发，使申洲在1997年的时候拿下了优衣库的订单，并保持了多年的紧密合作。因此，科技和研发的重要性，申洲深谙其道。

  申洲从早期的休闲服装代工向利润更高的运动服装代工转变，这一转变之所以能成功，和申洲高端面料的研发能力也是密不可分的。强调功能性的运动产品，款式相对较少，对面料质量、功能性的要求更高，起单量大。这就要求供应商具有先进的制衣技术，同时具备研发技术能力和规模实力。可以帮助客户开发、生产高的附加价值产品的企业，必然更能得到品牌商的青睐。

  严谨的全过程质量控制体系、高效的管理模式、勤勉的员工队伍，这些基本功在申洲的发展中，已经被不断的夯实。因此申洲聚集了很强大的核心客户群，其服务的耐克、阿迪达斯、彪马等，都是行业头部的运动品牌。申洲的前五大客户在其销售中的占比很稳定，基本维持在80%-85%区间。

  同时申洲还与主要的组成原材料供应商建立新原料的信息分享机制，与客户交流市场消费需求，抓住用户消费思维，增强对于市场趋势的前沿跟踪，提升产品研发效率。

  申洲建筑面积逾6000平方米的国内一流的面料实验室，使其拥有优越的面料研发能力。而且申洲研发的所有面料全部为内部使用，这成为了申洲的一条同行无法逾越的护城河。

  在上市之前，申洲国际坚持将年利润的60%以上投入技术改造。上市之后，申洲国际每年研发投入约为年营收的2%，并持续进行技术改进和设备投入以提升生产效率。此外，公司还建设有较为完善的研发体系，成立技术中心等创新团体，引入国内外优秀工程人才，加强研发团队建设。截至2017年底，拥有246件专利，其中新材料面料专利90件，生产设备工艺改造专利156件。

  除了强大的技术和研发能力，对于OEM企业来说，时间同样是有生命高度的意义的。申洲作为垂直一体化针织制造商，集织布、染整、印绣花、裁剪与缝制、包装及物流五个完整工序于一身的代工厂，由于生产环节的无缝衔接，有很快速的供应链反应能力。

  而且，申洲在世界各地设有办事处，能在每季开始前与主要客户举行业务会议，从而制订下一季度的生产与销售计划。企业再配合客户的特殊设计、面料要求、预算，研发制作相应的面料并生产成衣，完成国际大品牌的定制化和品质化需求。这种模式让企业和客户之间沟通的效率得到极大的提高，也快速缩短了供应链的反应时间。

  通过设计(缩短产品前导时间和新品投放周期)、生产(生产工序集中在一个工业区，降低时间和物流成本；建立主要客户专用工厂，一站式完成从开发到生产的所有环节)、物流包装这样的一体化产业链，可以有效提升生产效率、缩短供货周期，规避产业链上的不确定因素带来的风险，保证交货的及时性，提升产品竞争力。强大的供应链体系足以支持产品周期短至15-20天的快单。将所有的环节都握在手中的申洲，在协同性极大提升的同时，也将全部利润留在了公司内部。

  在成本控制和规模优势保持上，申洲的海外扩张之路同样值得学习。随着东南亚国家与更多的发达国家达成自由贸易协定，东南亚的成本优势更加强劲，纺织产业由中国转移至东南亚国家的趋势越来越明显。因此，申洲国际转变市场动向，将生产转移至东南亚地区，很好的为公司提升了利润空间，也进一步拉大了企业的规模优势。同时，在海外产能布局的过程中，在固废处理、能源节约方面有相应的措施，并且注重节能减排能力的建设，为申洲的逐步发展扫清障碍。

  受经济增速放缓影响，全球消费需求相对乏力，中美贸易摩擦给未来出口形势带来较大不确定性，而且企业制造成本持续上涨，国内的纺织服装行业承受着市场和成本的双重压力。将鸡蛋装在不同的篮子里的申洲，通过全球化和多元化的业务布局，成功规避了很多市场危机。

  中国+东南亚的产能布局，增强产能优势，减少劳动力成本的同时，也规避了贸易政策等对业务造成的风险。多元的客户构成和业务构成，使公司能够多条腿走路。持续创新的研发创新力，垂直一体化的业务使申洲具有快速的产业链反应能力、效益集合优势，减少了对市场的依赖，这些都成为了申洲深深的护城河，从而奠定了申洲无可撼动的行业霸主地位。

  所以，2008年的金融危机；2015年欧盟取消中国GSP待遇，削弱了中国市场的欧盟市场行情报价竞争力；2017年中美贸易战的打响再一次对纺织服装业造成冲击，申洲不但都挺过去了，还一次次在艰难的环境当中逆势上升。2018年申洲又达到了新高度：营收数额为209.5亿元，利润为66.1亿元。

  在代工企业的发展策略中，总是会有建立自主品牌的声音，以培养企业的核心竞争力。但“一辈子做精一件事”，是马建荣的经营理念，他说目前申洲国际做自主品牌并不急于一时，要先站稳当前市场再完善自身。申洲要坚持创新不断的提高自身的生产水平和能力，在提升产品附加值和盈利能力的同时，通过环保设计、减少面料使用、减低生产排放，使公司成为可持续发展的经营者。

  申洲已达到了今天的体量，但依然在致力于自身的一直在升级，在优秀的路上追求卓越，这样的企业确实可以让我们学习。